以色列护肤品牌Dr.Dabour
的中国本土化之路

项目背景

目前，我国已经成为化妆品行业全球第二大市场，规模已经超过3000亿元，吸引了全球诸多化妆品企业进军中国市场。2015年以色列中高端天然植物护肤品牌Dr.Dabour为捕捉中国化妆品市场的商机开始入驻中国，但由于对中国市场环境缺乏了解，迟迟未能打开市场。2017年以来，为了更好的融入中国市场，Dr.Dabour邀请dcbrand大诚品牌咨询一起开展其品牌的中国本土化之路。

项目成果

dcbrand大诚为Dr.Dabour制定了品牌策略、品牌理念、品牌语言体系、品牌形象整合设计、产品包装规划设计、微商城、网站建设、宣传物料设计、展厅空间设计、品牌营销与推广，推动Dr.Dabour品牌入驻各大平台，加快品牌中国本土化进程。

Dr.Dabour致力于为全球消费者提供专业、安全的纯植物功效性护肤品。创始人Dr.Dabour是以色列医药学博士，曾任以色列军方首席医药官。几十年来，他不仅在皮肤护理研究上取得显著成果，配方和产品热销欧美，多项制药工艺获得以色列最高质量金标认证证书、美国FDA 官方认证，Dr.Dabour博士更受到了以色列总理的接见。

本土化品牌定位：用信仰之美为品牌占位

双方达成合作以后，dcbrand大诚对Dr.Dabour品牌在中国市场的状况进行了深入的调研和分析。经过研究发现，在中国，成年女性是化妆品消费的主力军，随着生活水平的提高，她们对自身健康及肌肤护理的需求日益关注，肌肤护理意识不断增强，周期性合理重复购买已经成为日常生活的必需，并随着年龄的增长会不断加大护肤品的尝试和选择，化妆品的安全天然、品质可信、功能有效已成为她们选择的关键。

对Dr.Dabour产品和品牌进行梳理后，dcbrand大诚找到了它与中国市场的契合点，那就是对护肤品安全性、天然性、功效性的共同认知与信仰。Dr.Dabour创始人是以色列的医学博士，曾任以色列军方首席医药官，对产品的安全天然性有严格的要求，Dr.Dabour产品的原料都是可以吃的原料，经手工采集并结合现代医学科技与秘传古方自然酵化而成。其次Dr.Dabour品牌产地是世界宗教发源地之一的以色列，从创始人到员工，甚至是采集橄榄的农民都深受宗教文化的滋养，他们崇尚本贞真，享受大自然的恩赐，信仰自然与纯粹的力量，他们的产品服务于消费者，更服务于自己的信仰。

因此dcbrand大诚将中国消费者的选择需求和Dr.Dabour品牌源于自然、臻于科学、归于信仰的使命感和责任感糅合，以自然、科学、信仰为宣传理念，确立了“为信仰之美而生”的品牌定位，并致力于把Dr.Dabour打造成中国现代女性、商务人士、时尚人群喜爱的植物护肤疗愈品牌。

本土化品牌形象：适应消费者的包装体系

dcbrand大诚认为，一个跨国品牌进入当地市场以期品牌能尽快适应市场环境获得目标消费者的喜爱和信赖，本土化的品牌形象与包装设计必不可少。首先，本土化品牌形象设计需要考虑东道国的文化信仰、消费者习惯与偏好，而获得目标客户的喜爱与信赖；其次，本土化的品牌形象与包装设计不是只是标签式的设计形式，更是要结合品牌理念进行表达。当初可口可乐进入中东市场时，红色包装遭到阿拉伯国家人民的一致反对，后来经过调查后才知道红颜色与伊斯兰教的教义是相违背的，因此可口可乐将产品包装由红色变为了绿色，而后顺利入驻中东市场。

为了将Dr.Dabour更好地推入中国市场，dcbrand大诚在其原有的品牌形象与包装设计基础上进行了优化与提升，使用统一的VI 系统规范其产品线、产品包装体系、网站、微商城等。

以古橄榄树为核心符号来建设品牌  dcbrand大诚以“品牌就是情感符号”为核心的方法体系，确立古橄榄树为Dr.Dabour品牌的核心情感符号，手绘的古橄榄树、枝叶、果实等圣地植物元素在产品包装、营销传播中得到全面应用，展现出自然、健康、质朴的品牌形象，简约高端的形象也更易获得现代女性、商务人士、时尚人群的青睐。

实现“证据链 - 线下 - 线上”营销闭环

dcbrand大诚为Dr.Dabour进行展厅空间设计，将品牌情感符号“古橄榄树”融入展厅空间中，现已在北京王府井银泰in88购物中心开设的展厅中全面应用。Dr.Dabour正在与多个高端商务区、高档购物中心进行积极洽谈，未来将实现全部展厅、店铺的设计应用。

本土化品牌营销：符合市场特色的营销传播

在传播层面，dcbrand大诚将Dr.Dabour的品牌故事与品牌产品通过软文发布、线下活动、实体店体验、视频宣传进行全方位传播，同时还借助“庆祝以色列国独立六十九周年”的纪念活动中Dr.Dabour作为以色列国礼的热点进行传播，为Dr.Dabour加大宣传声量，让更多的消费者了解Dr.Dabour的产品与理念。

dcbrand大诚认为，跨国公司在华开拓业务时，必须按照中国的市场环境、传统文化、生活方式等来细分市场，重视市场需求的差异性，不断融入市场并依据市场需求创新开拓新的产品与品牌形象。

目前，Dr.Dabour品牌在中国的本土化之路仍旧任重而道远，今后dcbrand 大诚也将与Dr.Dabour在品牌建设方面进行深度合作，使Dr.Dabour的品牌理念与产品更加深入到中国消费者内心，为中国现代女性、商务人士、时尚人群等提供高端健康护理体验和私人健康护理服务。同时，dcbrand大诚将不断研究跨国品牌中国本土化的战略，思考跨国品牌怎样做到在中国市场的融入与创新，也期待与更多跨国品牌合作共同开拓中国市场！