注意力经济时代,注意力已经成为稀缺资源,品牌推广如何低成本,快速的获取消费者的注意力,已成为无数营销人共同的难题。
在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书中,作者提到营销的要义是:社交货币(Social Currency):你的选题是供人们谈论的某一事物,具有非常规性、稀缺性;诱因(Triggers):用与你的选题有关联的刺激物作为诱因,可以是相近或对立的事物,要有足够高的激活频率,但不能过于泛化;情绪(Emotions):你的内容需要引发用户的高唤醒情绪,才能激发人的共享行为;公共性(Pubilicity):你的内容需要具有公共可视性,人们能够看到你的内容的效果;实用价值(Practical Value):你的产品本身具有实用价值,才能支撑你的营销手段;故事(Story):在创作内容时,可以用与品牌和产品相关的故事来推销产品。
当下,事件营销越来越受到营销从业者和企业主的追捧,由此dcbrand大诚品牌咨询将按事件营销的发展顺序,为大家讲解如何制造品牌事件营销。
1、事件策划
根据产品特点或营销目标策划事件。想要策划事件,首先要先确定,什么类型的事件才能同自己的产品相匹配,或者针对自己的营销目标,这两者都需要对自己产品的特点有充足的了解,并以产品特点为基点向外延伸,寻找制造事件的契机。
2、媒介选择
事件引爆之前需选定媒体渠道,综合运用网站、微博、微信、APP、报纸、电视等媒体渠道对事件进行引爆、扩散、讨论、评论,为事件落地和品牌绑定发声。
3、事件引爆
在有了充足准备之后,通过一个合适的媒体,撰写一篇具有影响力的稿件,从而引爆事件。在这之后,要密切关注舆论动态,把握舆论方向,并引导舆论向自己预期的有利的方向进行。
4、事件传播
在事件引爆之后,则需广泛传播,让事件广为人知。这就要把之前选择好的媒介充分利用,让媒介共同发生,燃爆舆论,让大家自发传播,扩大事情的影响力。
5、事件发酵
事件发酵常用方法如:雇佣媒体人唱双簧,引发争议;媒体撰写新闻评论,发表肯定性或质疑性报道;雇佣网络水军,在互联网上加大讨论与评论。这需要根据品牌自身情况来选择方法,通过针对性手段,将事件不断扩散,并引发讨论。
6、事件升级
为进一步扩大事件影响力,应采取措施推波助澜,让事件高潮迭起。直接给出答案的事情远远不如自己探秘得来结果的事情有趣,给出新的事件线索,同之前大家的看法和结论形成反转,让事件更热门。
7、事件落地
网友往往关注事件本身,而品牌开展事件营销的目标是品牌推广或产品销售,因此,品牌需趁势出击,通过发布新品、企业领导人发声、策划线上线下活动等方法,实现事件与品牌的绑定,让网友了解品牌和产品,积累潜在客户数据,为后续销售做好准备。
dcbrand大诚品牌咨询认为所谓事件营销,其实就是不断分裂的过程,把你的内容一级一级传播出去,当覆盖面足够大时,完成品牌和产品的宣传,而这一切成功的基础就是品牌需要前所未有的敏感洞察能力与快速的执行能力。