电商推广丨找准定位,让你的电商品牌脱颖而出!


在做电商运营前首先需要问清楚自己4个问题:你要卖什么产品?你要卖给谁?市场竞争力多大?你有什么优势?

计划做一款产品,首先就要从以下几点开始着手:细分市场、了解自己、了解消费者、定价策略、切入市场。

dcbrand大诚品牌咨询认为:任何一家店铺乃至一个企业都有自己的长处和短处、优势和劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。运营者对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及本质上的优势,扬长避短。以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而增进产品在市场上的竞争力。

再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求,关键看我们如何找准定位切入市场。


店铺定位

旗舰店?专卖店?还是C店?

如果你拥有知名品牌资源,可以考虑开天猫旗舰店;线下批发市场适合开专卖店或者专营店;如果你有非知名品牌资源,并占据独特优势,那就可以考虑开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;如果没有任何优势,你当然也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺,但我劝你最好做好心理准备,这个店铺运营的难度和回报都可能距离你的预期有很大差距。

只要拥有资源和店铺优势,就有机会成功,前提是要摸清自己的产品更适合哪种类型的店铺。


产品定位

根据产品特点,可将产品细分为:引流款、利润款、活动款、形象款。

引流款的产品,一般都是选择大部分消费者都能接受的,非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好,尽量选择地域限制较少的产品,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。

利润款的产品,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。利润款前期的选款, 对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,再做出决定。

活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。

形象款产品的目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三种款型产品上。


人群定位

dcbrand大诚品牌咨询认为:人的欲望是永无止境的,需求是多种多样的,所以店铺考虑的不应该是满足全部消费者的需要,而是有选择的去满足部分消费者的最大需求。也就是说,人群定位的意义就在于经营者必须充分认识自身的优势和劣势,取舍得当,为产品确定一个最准确适合的消费群体。

而店铺或产品的人群定位不准确,就意味着之后淘宝所给的流量也将不会精准,转化率必然会非常差,所以学会分析客户的性别、地域、职业、年龄、消费能力等等(如果自己没有客户的,可以分析对手产品)就非常重要,可以通过统计工具,将已有信息汇总成表格,归类分析,研究出这部分客户的最大特点是什么,推测出自己产品吸引消费者购买的理由,有针对性的宣传,以达到更好的效果。

而等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。


包装定位

现在的店铺商品和包装同质化严重,当顾客在面对同样产品和价格的几个店铺时,要怎么吸引他在你的店铺购买?

这时候,包装和文案的重要性就显示出来了,而在进行包装定位前,首先要考虑到之前的人群定位,有了这个基础,你就可以根据目标消费者普遍存在的特点,去有针对性的包装店铺和产品。

比如针对三十多岁职业女性,就走有质感的高端优雅路线,针对宅男宅女更适合表情包风格的装修和包装。当然,为自己的店铺创造一个有风格的故事,同样可以一下拉近顾客跟你的距离,当顾客在一众店铺中犹豫的时候,你的故事也会起到不可忽视的作用。


推广定位

产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广(当然,不是每个宝贝都适合走爆款路线,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。


总结

定位定生死,千篇一律的店铺终将会被淹没在电商竞争中,只有好的定位才能让店铺准确抓住消费者,迅速突围,在竞争中脱颖而出。


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