玩转淘宝文案,让到店转化率飙升10倍!


淘宝上的产品越来越多,竞争越来越大,要怎样从价格相差不多的同款产品中脱颖而出?一个好的文案至关重要。


有人说:“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。”

dcbrand大诚品牌咨询认为:随着同类产品差异性减小,品牌之间的同质性的增大,消费者选择商品时所运用的理性就越少,因此,描绘商品的品牌形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

因此dcbrand大诚根据“情感就是品牌符号”的大诚方法理论体系,总结出一套适合电商使用的文案方法。

抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。


一、淘宝卖家一般需要什么类型的文案? 

1、主图文案:一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题、促销主题等; 

2、详情页文案:切忌使用自嘲式或者自嗨式或者过于华丽的文案,要循序渐进,逐渐深入,让买家越看越喜欢,主要是商品描述、店铺公告等; 

3、品牌故事:或以情动人,或高端定位,争取买家信任。 

dcbrand大诚认为:在物质生活日益丰富的今天,同类产品多达数十上百甚至上千种,消费者根本不可能逐一去了解,只有出彩的文案才有机会从众多竞品中脱颖而出并达成销售,并逐渐和消费者产生信任联系。所以作为一个导入消费者的重要过程,掌握文案特点才能有针对性的撰写出好文案。


二、好的文案都具有哪些特点? 

1、巧妙对比,彰显定位 

如全网第一、全网最畅销、我是正品等,抢占买家心智制高点,暗示买家我靠谱、我权威、我更优质,我很受欢迎。 

2、低价产品,强调品质 

买家最怕的就是价格低的产品质量差,要通过对质量的描述,告诉买家我的产品品质可靠、物美价廉。 

3、高价产品,强调价值 

让买家觉得产品很高级,可以从产品的产地、原料、制作工艺等来说,让买家觉得这么高级的东西现在竟然这么便宜,买到就是赚到。 

4、重点内容详细叙述,减少买家困惑 

尽量将买家想知道的重点内容详细具体的在文案中体现出来,毕竟现在很多买家不喜欢询问客服,你模糊或者不完整的描述就会导致买家跳出。

5、打好感情牌,增强信任 

除了销量、产品口碑、品质等元素外,打好感情牌同样重要,通过文案联系买家感情,让你的产品成为消费者情感的寄托、被消费者信赖。 


三、如何零基础撰写洗脑型文案? 

dcbrand大诚根据文案方法,总结出十条比较实用的文案套路。

1、解决买家烦恼,强调省时、省力、不委屈自己:记忆枕——只需要睡一觉,单词全记牢。 

2、强调时限:30天打造流利日语。 

3 、强化产品效果:还你婴儿肌肤。 

4、震惊描述:万万没想到!还能这么低! 

5、强调后果:假一赔十。 

6、针对特定人群,解决烦恼:大码妹妹的福利。 

7、附带证据佐证:数据统计,已经有十万人购买了本产品。 

8、用人们生活中常见的事物作为参考,类比描述: 强调充电宝小巧,“只有一支口红大小”。

9、产品之前和现在对比,突出优惠:相同价格相同品质,现在买一赠一。 

10、结合相关热点话题:包括电视节目、新闻、热搜等等,如《经常请吃饭的漂亮姐姐》才上映,就引发一批同款衣服热卖。 



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